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做廣告要學(xué)大學(xué)生談戀愛
作者：穆峰 時間：2006-12-22 字體：[大] [中] [小]
題記：本文取材于大學(xué)生的戀愛法則�！皯賽邸币辉~這里特指“男生戀女生”，故此為奮斗在戀愛第一線的男生同胞們致以親切的問候和崇高的敬意。
有人說，大學(xué)里的戀愛是游戲。這話倒也不假，大家談戀愛玩得就是感覺，那天感覺不佳了，游戲也就結(jié)束了。
許多失戀的男生，老抱怨“為什么受傷的人總是我”！這是他沒掌握談戀愛的五大法寶：門當(dāng)戶對、愛你有理、舍得花錢、死纏爛打、創(chuàng)意驚人。要不失戀的也不會是他，該是那女生了。
其實
一 癩蛤蟆別吃天鵝肉VS兜里沒錢別充大款
大學(xué)里談戀愛也得 “門當(dāng)戶對”才行。男生若是個頭矮，人還丑，又沒錢，就只有在“無產(chǎn)無貌”階級里將就找一個“同一品牌”的還行；若想入非非，非得找漂亮的，還得有錢可以在生活上接濟你一下，那就“傷心的人”總是你嘍！
“如此男生”似的企業(yè)不在少數(shù)，兜里沒錢，愣充大款，地方小品牌非得在央視砸廣告，以期實現(xiàn)“馳名商標(biāo)”的“遠(yuǎn)大夢想”。
二 給我一個愛你的理由VS利益訴求是硬道理
“給我一個愛你的理由”，許多女生都要這樣問那些追瘋了她的男生。
他答什么呢？“你看我這么帥，你不選我，就白浪費了我的長相”�！� 我太愛你了！要問我愛你有多深，月亮代表我的心�！薄拔疫@么有錢，你不跟我，這么多錢發(fā)霉怎么辦呀！”。。。。。。
的確，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帥得跟謝霆鋒似的；或是腰里有錢，塞得走在路上都亂掉；還是打不還手，罵不還口的懂事。那些就是男生吸引女生的賣點。
男生的賣點打動了女生的芳心，女生的美艷或氣質(zhì)吸引了男生的目光。兩人有了接觸的前提，若是情投意合則會宣告戀愛的游戲開始。
“女生似的”顧客也往往看中了“男生似的”廣告的賣點才決定購買其產(chǎn)品�！鞍准雍谥胃忻�，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的得香�！薄昂诎追置鳌钡馁u點讓“白加黑”在180天內(nèi)登上了行業(yè)第二品牌的寶座；樂百氏純凈水經(jīng)過“27層凈化”，打動了無數(shù)以健康為消費驅(qū)動的消費者的心；“匯源果鮮美，我喝我鮮美”，為美麗女性訴求鮮美利益，市場反應(yīng)也是叫好。
有一則廣告的賣點更是一絕，在此和各位看官分享：美國人、法國人、中國人在吹牛自己國家的酒好。三人誰也說服不了誰，于是決定找三只老鼠做試驗。第一只老鼠喝下了美國人的酒當(dāng)即暈倒；第二只老鼠喝下法國人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中國人的酒，一言不發(fā)，飛快地跑了。于是美國人、法國人譏笑中國人：“你們中國的酒太差了，你看，老鼠喝完一點事都沒有，跑得無影無蹤了�！闭f者，第三只老鼠卻跑了回來，手里高舉著一把菜刀，氣急敗壞地大罵：“他媽的，貓呢？”
“他媽的，貓呢？”這句話就是賣點。
現(xiàn)在哪位男生如果發(fā)現(xiàn)心目中的女生還在對自己處觀望態(tài)度，那么趕緊給自己定位個 “賣點”，差異于競爭對手，將“USP”進行到底，你準(zhǔn)贏。
而有些廣告，不僅要“曉之以理”，必要時也得“動之以情”或“情理交融”雙管齊下，直攻目標(biāo)受眾的心智。
三 大學(xué)沒有免費的戀愛VS舍不得孩子套不到狼
穆華林這頑童耐不住寂寞想談戀愛，可計算一下，一天省吃儉用再精打細(xì)算后，也就有四五毛的余額。他不知道校園行情咋樣，問一精通此道的哥們：“談戀愛得花多少錢呀？”那哥們反問到：“看你怎么談了”。“ 最便宜那種”， 穆華林這頑童急忙到�！白畋阋似骄刻煲驳没�3到4元”，他計算了一下說�！澳敲促F呀！沒有只花四五毛錢的談法嗎？”那哥們有些傻眼：“四五毛錢咋談呀！兄弟你不知道，學(xué)校里狼多肉少，需求小于供給，進入的門檻兒一下子提高了。要是市場平穩(wěn)的話估計兩三元就能談”。 穆華林這頑童這下直搖頭，長嘆道：“看來，大學(xué)里哪怕抓一次女生的手都成了夢想，哎！沒錢惱火呀。”
的確在大學(xué)里還沒見過不用花錢的戀愛，要不然穆華林這頑童可就心花怒放了——慶幸有了女友還節(jié)約了四五錢。
穆華林這頑童也曾心想：每天不用給女友買零食，早上多花三毛錢買個饅頭就行；吃飯時，便端碗食堂免費的湯，就當(dāng)一天的飲料也行。不過又一思量，哪個女生愿和他勤儉節(jié)約呢！沒法，戀愛只能擱淺。
穆華林這頑童就想起，許多企業(yè)老板老抱怨：我的產(chǎn)品那么好，可消費者就是不識好壞，買對手的不買我的。若問他：你的產(chǎn)品好，消費者知道嗎？他否定之。那么，我就納悶了，既然消費者不知道你那個好，又憑什么叫他購買你的，沒理由呀！誰都知道借錢得找熟人借，因為你了解他。沒聽說過找陌生人借錢的，你面子再大，人家也不借給你，就是不認(rèn)識。
原因就是企業(yè)不做廣告，其問題可能有三：
一是沒意識：賣方市場的“殘余思想”仍根深蒂固，還在堅持“酒香不怕巷子深”的“封建”邏輯不放。豈不知，現(xiàn)在早都是買方市場了，是營銷等于傳播的時代了。你終端建設(shè)的再好，要是沒廣告把貨鋪到消費者心里，那指明購買率上不去也是白搭，因為消費者不認(rèn)識你。
二是不值得：覺得是花冤枉錢，即使“做廣告是找死，不做廣告是等死”（當(dāng)然沒那么邪乎，是“標(biāo)王現(xiàn)象”的誤導(dǎo)）是真理。那么既然都是死，還不如冒一下險，說不定還絕處逢生柳暗花明又一春呢？
三是嫌花錢：老板以為做企業(yè)是小兩口過日子——使勁省，連做廣告的錢都省了。不過他心里還惦記著銷售額，這就好比想套狼，又不想舍孩子。若天底下真有這兩全其美的事，穆華林這頑童早都談到女朋友了。
這些“死腦筋”的老板應(yīng)該好好地向?qū)殱崒W(xué)習(xí)一下。我估計寶潔是中國市場最能打廣告的企業(yè)，從早到晚，從央視到地方臺，幾乎每時每刻都能看到寶潔廣告的身影。寶潔認(rèn)為：廣告好比隱形戰(zhàn)斗機，可以悄無聲息地打開消費者的心智之門。
要是沒有人家有錢，那就向乳業(yè)新貴蒙牛學(xué)習(xí)膽量也行。當(dāng)年起步時，牛根生就拿出1/3的啟動資金到央視做廣告。2004年，蒙牛更以3.1億元拿下“標(biāo)王”。對此，牛老板形象地解釋到：俗話說酒香不怕巷子深，但當(dāng)巷子深得從內(nèi)蒙古直通海南島時，只有央視的力量才可以幫助我們迅速把貨鋪到天涯海角。
你又要說，我也沒膽。那么穆華林這頑童奉勸您還是回家吧，拿個篩子或張大嘴等天上掉餡餅兒多省事，辦啥企業(yè)嗎！
四 要得就是沒臉沒皮VS廣告要學(xué)會死纏爛打
如果你買2/3的火車票就不可能到達目的地。
許多企業(yè)就喜歡打2/3的廣告，還美其名曰“既節(jié)約成本，又效果最佳，豈不兩全其美”。其實，廣告的起效時間已從以前的三周，變成現(xiàn)在的九個月了。如果你不能堅持，那么你永遠(yuǎn)到不了目的地。
許多人都在罵腦白金的廣告惡俗不堪，赤裸裸地推銷無異于從中國百姓的口袋里“拿”錢。罵了還不過癮，還多次將其列入“中國十大惡俗廣告”，以彰顯其“罪惡”之深，之頑固。不過，腦白金的“厚臉皮”總比那些打2/3不到位的廣告要好。
看看大學(xué)里，追到美女偷著樂的男生，有幾個不是沒皮沒臉地死纏爛打，運用“持久戰(zhàn)”才搞定的。美女要去打水，他趕緊把壺奪過來屁顛屁顛地跑得比誰都快；美女要去吃飯了，他又連推帶擠趕過去刷卡；美女月末話費快沒了，他又連滾帶爬的趕去給充到兩位數(shù)。這時美女若是還拿不下，就再堅持；若是煩了，腿就再快點，嘴巴再甜點，手再勤點。女生嗎，總有心軟的時候，久而久之感動了，男生的美夢就實現(xiàn)了。
不過企業(yè)要死纏爛打，得有人民幣。小企業(yè)叫喊了，沒有像腦白金那么有錢。那么完全可以在局部市場死纏爛打，把現(xiàn)有的資源集中起來，朝一個方向使勁。太陽的能量比一束激光不知大多少倍，卻不能穿過一張紙，而激光可以穿透很厚的鋼板，這就是聚焦——握緊拳頭打一處的效果。
老套的結(jié)局往往都是是這樣的：沒皮沒臉的男生追到了美女，死纏爛打的廣告的套到了目標(biāo)受眾。
五 加些浪漫的作料吧VS沒有好創(chuàng)意就去死吧
大學(xué)生玩創(chuàng)意相當(dāng)了得，諸位看官別奇怪，這還不是被口味越來越高的女生給逼出來得。
不過那些創(chuàng)意驚人的男生，也的確能快速攻破女生的所有防線，將“持久戰(zhàn)”立馬變成“閃電戰(zhàn)”。
其實，好創(chuàng)意不僅為男女間的戀愛添加了浪漫的作料，而且還像女生暗示到：為了你，我無所不能。執(zhí)著的追求加浪漫的方式打動了女生的芳心，于是愛情碩果立即催熟。
記得在央視曾看過一個男生向女友別出心裁的示愛，確實讓人震撼。他給預(yù)先選好的每個宿舍送了一罐可樂，只要在晚上某時間熄燈幾分鐘就行。晚上他揩同女友來到宿舍遠(yuǎn)處，坐定。頓時那些熄燈的宿舍呈現(xiàn)出一個碩大的象征愛情的心感動了在場的每個人。當(dāng)然，他的女友為之泣聲。
想想這樣的創(chuàng)意要是不能打動女生，穆華林這頑童估計她肯定是同性戀者。
大學(xué)里追女生的男生甚是可憐，得挖空心思想些讓女生心動的奇招。我琢磨著，這些男生畢業(yè)后干廣告肯定了得。
“沒有好創(chuàng)意就去死吧”， 這是葉茂中那廝的宣言。本是他勉勵自己的，不料成了不少同行的共識。
其實，廣告還真得要有創(chuàng)意，要不然怎么殺出同質(zhì)化的怪圈兒呢。
有則案例倒是一絕請各位看官欣賞一下。說是日本山梨縣一高級別墅打出的促銷廣告甚是嚇人：“單身有錢的男士請注意，買一棟高級別墅，附送美女一名，而且不加價呦！”乍一聽，有些不可思議，打聽一下才知道，原來是發(fā)展商贈送的一種服務(wù)——免費提供婚姻介紹。經(jīng)典吧！各位看官。
現(xiàn)在不少廣告公司喜歡請在校大學(xué)生作為公司的外腦，參與一些廣告的創(chuàng)意。原因或許是學(xué)生們單純的思維會讓創(chuàng)意更出奇，更賦有想像力吧！
做廣告要向大學(xué)生談戀愛學(xué)什么？穆華林這頑童借娛樂大學(xué)生玩了把廣告。不過娛樂歸娛樂，做廣告還是正事，不可馬虎。所有問題雖是小事，還得謹(jǐn)記。哪怕罵我頑皮，只要能幫忙解決問題，倒也安逸。
穆峰：21歲, 光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室創(chuàng)始人、經(jīng)理,被亞洲十大培訓(xùn)師、中國CS經(jīng)營教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長嚴(yán)世華教授稱為“中國最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽策劃穆先生”（從小就是少白頭，現(xiàn)在成了個人品牌標(biāo)志）,先后策劃過：團結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順峰JOE杯營銷設(shè)計助學(xué)大賽,團結(jié)大學(xué)城風(fēng)箏文化節(jié),嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動,首嘉第二休閑會客廳夏日送清涼的促銷活動，首屆全國環(huán)保形象大使選拔賽（由國家環(huán)保局主辦）等 。聯(lián)系方式：13518152944電郵：zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址：四川師范大學(xué)成都學(xué)院42號信箱。歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！